收藏那些火出圈的沉浸式商业案例分享

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如今，购物中心的模式日渐成熟，但伴随而来的问题就是同质化现象愈加明显。而在社交商业时代，要沉淀更多的“忠实消费者”，让他们愿意反复回来体验，愿意分享、进行主动的口碑传播，进而触发更多新的流量涌入，或许，沉浸式体验就是实现这一目标的突破口。下面小编为大家带来五个沉浸式商业项目分享。

1、长春这有山

这有山是一家位于长春核心商圈、开业就被评为4A级景区的商业综合体，这里既是一个购物中心，又是一个旅游景区。

7万平方米的建筑空间内，这有山利用山坡与山洞两种不同的建筑形式和风格，把整座山分隔成美食餐饮区、影院街区、文创街区、住宿等不同区域，从不同的路上山，看到的景色各不相同，眼看前路似到尽头，然而走过去才发现，另有一条小路隐藏其间，可谓曲径通幽深几许，别有洞天一线开，让人们在逛街的过程中又多了一份探索的乐趣。此外，最具特色的是山洞大厅，面积达平方米，可举办舞会、市集展览等活动。

这有山规划了诸多场景：山顶核心区域用了全息影像3D呈现，可以呈现整个人的喜怒哀乐和中国传统文化的景象，比如敦煌、莫高窟;做了一个多平米的影院街区，会定时举办舞会、市集、展览、夜市等活动;在不到七万平米的地方中做了46间小客栈，这个客栈形式是46间房，房型都不太一样，最大的特点是有一侧面临山景。

整个山里的景致是带棚的方盒子，项目团队在设计之初，考虑到东北四季有一半时间是出不去的，于是把沉浸式环境营造放进了方盒子里面，利用很好的通风效果和温度控制，一年温度都控制在22℃，为游客提供舒服的购物环境。

凭借这种创新型文旅模式，这有山被称为“都市里的桃花源”，已经成为当地年轻市民和外地游客的热门打卡地。

2、超级文和友

传统商业提供的是标准化的商品和服务，而以超级文和友为代表的新兴购物中心则用一种非标准化的模式，刺激和满足了消费者潜在的消费意愿。

这种新兴的模式将物质消费、精神消费、文化消费，和娱乐消费有机融合，把过去单纯的单一元素变成复合型的元素，形成了一种全新的消费场景，吸睛又吸金。

但超级文和友这种火爆的模式，是否可以无条件“复制”?在此值得打上一个问号。

以走出长沙之后的首秀——广州超级文和友为例，虽然火爆一时，如今也面临一些挑战，有多家商户离场，显得有些“水土不服”。事实上，超级文和友模式复制的背后存在两大硬伤，如果不解决，恐怕超级文和友被复制再多，也很难成为真正的成功商业。

其一，怀旧设计，是否能真正的因地制宜?

超级文和友的核心竞争力之一是怀旧的主题设计，它之所以在长沙火爆，就是因为在整个的店铺设计当中，集合了“老长沙”怀旧的元素，地名、桥梁、街道、商业的特定叫法，让居住在那的老长沙人可以产生认同感和追忆感，这是长沙超级文和友的特别之处。在这一点上，广州超级文和友跟长沙相比，做得就差多了。

广州超级文和友基本上复刻了长沙超级文和友，虽然同样采用了怀旧元素，但少有让广州人有带入感的设计，所谓的地区文化显现略显单薄。

其二，超级文和友还要解决一个关键点：美食，是否能真正抓住当地人的胃和回忆?

长沙文和友的火爆，除依赖于熟悉当地的团队和经验为其背书外，也离不开餐饮经营核心长沙特色菜小龙虾、臭豆腐、炸串等。(就是我们所说的商业项目要有自己的“爆款”。)

凭借这些，它可以很大程度依赖旅客“打卡”生意的红利，作为一个旅游打卡目的地的存在。但事实上，在一些广州年轻人眼里，广州超级文和友仍然是一家地地道道的湖南馆子，不够有当地特色。

商业启示：因此，基于超级文和友模式的成功和背后的“硬伤”我们简单的说，首先，第一步，使消费者与环境产生“物理反应”。

复制超级文和友的关键是在空间场景的布景设计中，怀旧内容做基底的基础上，再挖掘在地城市真正的特色和精神内核，融入地方文化，这才是关键点。

其次，应对当地文化进行深度挖掘和开发，使消费者进入特定空间后在精神和情感上产生共鸣，从而产生“化学反应”，例如，如独有的地名、小吃名、店名等“爆品”，这才是新场景消费模式可持续经营的保障。

3、西安SKP-S

科技的发展，为生活提供了便利，更为商业体增加助力，让多种场景打造成为可能，也让体验感变得更强。一些购物中心或利用科技手段打造独特的场景，或直接以科技为主题，引领科技爱好者前来猎奇。

对于西安SKP-S，我们常常其高奢、年轻，往往忽略了科技、艺术、未来元素。SKP-S利用艺术、科技与人互动，围绕“数字—模拟—未来”主题精心打造了场内每个互动场景，成为让消费者驻足的沉浸式购物典范。

一层商场展陈主题是未来农场(TheFutureFarm)。橱窗的“羊”与环境的造景让空间充满未来感。透明装置内的羊可以清晰看到“羊”由机械与羊毛的组成，呈现科技与真实的结合。

二层以火星元素贯穿始终，从“火星历史”再到“重新探索火星”，整个空间从装置主题上完成了一整套的叙事，通过隧道、火星般的红色穹顶、太空探测器等，让人们想象未来技术进步后人类移民至火星的生活，通过数字化模拟未来情景与过去时光。

三层的GentleMonster空间入口处树立着不同寻常的数字时钟，显示着人类可以停留在虫洞内的剩余时间，并以一种惊人的速度迅速流逝。

商业启示：近来，元宇宙是被大家频频提到的一个词。元宇宙不仅是互联网企业在讲，也是商业体与运营沉浸式场景的方向。元宇宙概念催生虚拟现实的发展和VR等增强现实技术的应用。随之，商业空间的塑造借助科技的东风，也会更加多彩多样。

4、瑞虹天地太阳宫

疫情常态化，旅行难成了很大的问题。购物中心通过打造更多休闲及体验业态，让旅行变得轻量化，微度假主题由此而生......一些商业体通过打造以主题娱乐、新潮消费、品质度假为主要功能的一站式休闲度假目的地，室内雨林、屋顶环廊空中花园、空中泳池、空中跑道、文化IP+沉浸式演出、各种主题游乐快闪店及展览等支撑起了微度假的内容框架。

拿去年9月份在上海开业的瑞虹天地太阳宫来说，这座18万m的商业航母在建筑空间上加入了各种想象：利用大型钢结构构建了跨度88米的上海最大的采光天幕穹顶，通过大小、长短、弧度不同的曲线结构，呈现出三片似而不同的“荷叶”，并组合出抽象的形状，以向外发散的螺旋曲线形成了独特的韵律。

三层挑高的超级中庭空间凸显得天幕在视觉上更开阔，两者的组合更为和谐统一，让人完全沉浸在建筑空间营造的景观中，忘却这是一座商场。瑞虹天地太阳宫业态部分则突破性地将餐饮主题的街区、集市设置在商场5-7层，打造出了独一无二的生态创新型的城市综合体。

商业启示：现在的商业体已经弱化了购物消费功能，而以创新内容、打造场景等为消费者带来更多的体验，满足其多层次的需求。微度假模式，通过自然生态与城市功能完美融合，打造“城市自然共同体”，让购物者“像逛公园一样逛街”。

5、重庆光环购物公园

重庆光环购物公园是国内首个“城市自然共同体”商业新地标。以“自然生态、多元融合、灵感启迪、引力聚合”为核心，创新打造自然生态与城市功能地完美融合。

特别是大手笔打造的纵跨7层垂直高度、高约42米的室内植物园“沐光森林”成为火爆全网的网红地标。

“沐光森林”蕴含着近种热带和亚热带雨林植物。其中，历时5个月精细挑选的“生命之树”凤凰木，浮悬于40米高空、媲美《阿凡达》中潘多拉星球浮岛的“悬浮秘境”，以及20多米飞瀑垂空而下的“花之瀑布”，三大主题场景共同构建了项目丰富的空间层次感。

当夜幕降临，一场美轮美奂的奇幻光影秀则在飞瀑上演，感受着飞流湍急的水花四溅，倾听着流水潺潺的叮咚之音，看着鲸鱼的悠然游弋与鱼群的倾泻而下，在真实的森林中，光影、水波与科技的融合让8D的沉浸感开启了重庆光环购物公园的魔幻之夜。

结语

商业发展不是单向固定不变的，而是多样的。多样化创造了更多的可能性。在现代巨大的市场空间中，独家垄断的现象很难发生，取而代之的是多元化商业并存，呈现百家齐鸣，百花争艳的局面。

沉浸式商业并不是一种商业类别，确切地说，是一种内容产品。商业需要新内容，更需要优质的运营。对于购物中心来说，不是产品驱动型，而是运营型驱动，再好的产品也需要后续精细化的运营。在经过良好的场景打造，内容升级和运营管理后，同样的空间将大幅度增加了客流和坪效，真正为商业带来利好。