淘宝开店那些事儿如何做出高点击的差异化主

淘宝图片的重要性，我想不用我多说吧！

你就问问自己在平时购物的时候，是不是看图购物？哪个好看点哪个！

但图片点击的前提是宝贝得到展示，展示是基础，有人看了图片才能被点击。

要不然你的宝贝在页开外了，就算图片做出花来了也没人看。

所以优化图片的前提被忘了做好宝贝的展示，这样图片才能发挥作用。

有关于淘宝主图优化，想必大家看过很多的文章，很多都在说差异化这件事。

这个观点却是没毛病，但却还没说清楚。

什么是差异？

差异的前提是共性，所以差异化是在共性基础上的差异化。

比如

小白鞋这个类目

你会发现，其实很多的宝贝在主图排版设计和视觉风格上是很相似的。

大多都是纯色的背景、居家的空间氛围感。

比如

我们再搜索一下水果这个类目

同样，对于产品主图的布局和排版其实是非常相似的。

其实这就是类目的共性。

每个行业类目都会有一种约定俗成的风格，这种风格就会或多或少导致主图的同质化。

但是这些类目共性却是主图的基础，是行业检验出来不能少的视觉元素。

那么我们在作图的时候就要在共性的基础上再去说差异。

不要一味地去谈创意，要知道淘宝不是设计比赛，是一门生意！

那么主图的优化有些什么技巧？

一、类目不同，文字与图片比例不同

我们做淘宝肯定都知道主图是会配上一些文字的。

但是不同的类目，对于文字的要求是不一样的。

比如，服饰、鞋子类目

像是衣服或者鞋子这种带有明显款式的类目，文字并不能提升图片的点击率。

对于这种类目，主图更多的需要在拍摄角度、环境氛围这种视觉层面上下功夫。

还有一些类目就是文字会比图片更吸引点击率

比如，吃鸡神器

像是断触、自动瞄准、自动压枪这些功能图片很难表达出来，文字就更有效。

这种带有明显功能性的东西，文字比图片更有说服力。

二、学会参考与跟图

做电商非常重要的一个能力就是要会分析竞品，学习竞品。

作图也同样是这样。

那么我们参考同行是怎么个参考法？

参考自然排名高的同行图参考同行直通车图

不管是参考同行的直通车图还是销量高的图，都是在解决共性问题。

想要了解客户的准确需求，其实还有一个非常有效的办法。

去评价、问大家里面找客户好评高频词！

那么差异化的东西要怎么去找？

其实很简单，就是去找他们的差评！

比如产品的面料问题，版型问题。

我们在作图的时候就可以重点突出这些部分。

三、多用优惠、满减等营销活动

你要相信很多人都是会贪小便宜的，薅羊毛也是真的香。

但凡你在主图上写上什么“到手只要9,9元”，

会比你只是干巴巴地放个产品在图上要吸引人很多。

特别是在一些单价较高的类目，人们对于这种满减优惠会更敏感。

就比如电器之类的

总结，做主图都有些什么技巧

根据不同类目，安排文字图片比例

会跟图找共性，在差评里面做差异

多用优惠、满减等营销活动

会多角度、多颜色的展现产品

我是火星，一个有着12年电商经验的淘宝人。