网络营销活动的潜规则你知道多少

北京中科曝光 http://pf.39.net/bdfyy/zjft/161225/5154127.html

网上购物时，一件商品怎么才能让消费者有冲动去购买呢？

除了商品的实用性、美观性、舒适性以及性价比，还有很重要的一点就是网络营销的策略。

就好比近日喜茶与奈雪火星撞地球的“抄袭事件”，同样类型的产品，怎么才能争夺更多的市场份额呢？网络营销就显得颇为重要。

我们看到的文章标题“XX隐藏菜单你知道多少？”、“某美食博主强力推荐”、“一杯茶需排队几小时”，这些都是商家营销策略的产物。

但要说网络营销活动，能立刻引来消费者的围观和参与的就是折扣和抽奖了。

比方说，素养君本来想买元的商品，商家推出消费减的活动，素养君想凑单省去元，结果却买了元的商品，商家就利用这种策略让素养君无形中增加了消费。虽然这种营销方式让素养君冲动消费，但素养君也买到了物超所值的商品，各取所需。

今天素养君特别想说的就是抽奖，一个让消费者可能“白忙活”一场的宣传营销活动。这种如今在网络上盛行的营销活动其中的“潜规则”。

从传统电商的计算公式来看，销售额=访客数(流量)x转化率x客单价，显而易见流量直接影响着销售额，所以商家纷纷举办各种类型的抽奖活动来涨粉。

最成功的案例，就是最近王思聪举办的微博抽奖活动。11月3日，王思聪旗下电竞公司IG获得英雄联盟S8全球总决赛冠军，创造了中国电竞新历史，为了庆祝这战绩，他举办了四场活动，也就是抽四次奖，11月6日第一次抽奖，奖品为个人每人一万元的现金，优厚的奖励使网友们纷纷参与其中。

截至开奖共计获得转发万，评论6万和点赞万，人数超过支付宝“锦鲤”活动的9倍。只可惜素养君一直是绝缘体质与奖品擦肩而过，尤为羡慕那些中奖的网友。

后来有朋友安慰我说，抽奖活动重在参与，现在还有很多抽奖活动甚至存在暗箱操作的情况呢。

在虎牙直播平台中，就不断出现网友发帖揭发平台抽奖暗箱操作的现象。其中有一名主播发微博称自己将在直播的时候抽奖送出整整台爱疯手机，然后水友们参与抽奖的唯一条件就是到时候给主播送一10个”荧光棒”，结果到了抽奖的时候这个主播买了一大推机器人给自己疯狂刷礼物，这么一来这些花钱抽奖的水友们中奖的概率就被稀释了，最后奖品几乎没有被观众拿走，都被机器人抽走了！

来源：hi现场

除了这些“自媒体”，就连知名品牌也有暗箱操作的可能。

年3月23日开始，华为手机的官方微博发布了多条带有“转评抽送HUAWEIP10三台”字样的微博，并对3月24日在上海举行的“华为P10”及“华为P10Plus”手机的发布会进行了宣传。

但3月27日开奖后，就有网友爆料称，中奖的三位用户均为华为的内部员工。同时，此次抽奖也没有使用新浪微博抽奖平台，有暗箱操作的嫌疑，并引起了大量网友的不满与讨论。

北京时间工作人员登录华为手机的官方微博时发现，其3月27日的微博只剩下早8时的一条“鸡汤”文，以及16时19分之后的三条介绍P10系列手机拍照功能的微博，并未见到所谓的获奖名单，也没有网友贴出此次获奖名单的截图。

3月27日上午，有51名网友陆续向新浪微博进行投诉。理由包括“逾期未开奖”、“内部抽奖”、“虚假抽奖”等。新浪官方判定华为手机官微存在违规行为，并进行了扣除信用积分10分，禁言7天的处罚。

对此，“华为手机”官微承认，未使用微博抽奖平台导致3月27日抽奖活动引起了一些讨论，并承诺之前筛选抽出的三位用户，皆为真实粉丝，抽奖有效。并于3月28日晚，在新浪微博抽奖平台上又发起了一次抽奖，并将3位中奖用户进行了公示。

来源：北京时间

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那么，抽奖活动怎么进行暗箱操作的呢？

素养君注意到一点就是未使用微博抽奖平台。

先不说平台的公正性如何，但未使用平台的肯定是没有公信力的，这种情况下，对中奖名单存在疑虑或者中奖后不予开奖，都是无迹可寻的。所以参加抽奖活动前要看看是否有具有公正性的平台做支撑哦~

对此，素养君特意在淘宝网搜索了一下“抽奖软件”，便发现了这其中的“潜规则”。

从这张淘宝的宣传图可以看到这款抽奖软件拥有换背景、改标题、不限制人数的生成抽奖名单、自定义奖项、内定中奖名单、不重复抽奖这些强大的功能，而且仅需要21元。

奖品随便写，中奖人员可以内定，原来我们抱着一丝侥幸心理参与的抽奖，之所以总与奖品擦肩而过，皆是因为商家的暗箱操作。

试想一下，没有任何的利益，商家为什么要白送礼品呢？所以千万不要因为一些小的诱惑掉进抽奖的陷阱哦~如果你认为中不中奖无所谓，参与了也不会有任何的损失，那也可以重在参与。但如果是花钱参与或者需要转发集赞的抽奖活动，素养君还是建议大家不要参与为好，以免上当受骗。

来源：千龙网